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宝鸡高新区一季度招商工作探析

发布时间:2019-10-16 12:17:47

皇冠因为有明珠而耀眼,巨轮因为有强力引擎而动力足。经济总量占全市 1/3的高新区,在经济寒冬里,不是蛰伏与沉寂,而是心怀激情与梦想,不搞大而全,专搞精深细,不求大体量,但求高新尖,为宝鸡的传统产业插上嬗变的翅膀,为城市未来的格局铺上最亮的底色。

乘“一带一路”东风找机遇,围绕中国制造 2025找突破口,今年高新区以“新技术、新产品、新业态、新模式”等四新项目为着眼点,开展招商引资工作,一季度已落实新建和续建项目51个,到位资金 58.03亿元。为什么高新区在经济低迷期,仍然保持招商热度不减呢?记者近日深入有关方面,探本溯源。

不盲目 传统产业是招商的“奠基石”

俗话说,石头上种不出玫瑰花,沙漠上长不出棕榈树。每一片风景都有成长的土壤,背离了宝鸡的产业基础,盲目跟风跟潮,不仅无益于招到优质客商,甚至还会使既有产业的发展受到“掣肘”,造成“招来女婿,气走儿子”的尴尬。

高新区是宝鸡经济发展的火车头。从建立之初,高新区就依托宝鸡深厚的产业资源,不断培养“创新能力强,产业特色明显”的优势企业,比如宝钛集团拥有钛及钛合金 60%的国内市场份额;宝鸡石油机械有限责任公司是全球最大的陆地石油钻机和 F系列泥浆泵研发制造基地;宝鸡石油钢管有限责任公司在国内管线市场上占有率始终保持第一;中铁电气化宝鸡器材公司是国内铁路接触网领域老大……

这些在全国甚至世界有竞争优势的隐形冠军企业,决定了高新区的经济外向依赖程度较低,而内生动力却很强劲。有如此特质,使得高新区的招商工作不会背离传统,而是根植于传统产业,在上面嫁接更为先进的产业、技术以及智力资本优势。拿总投资17亿元的中铁宝桥重载高锰钢辙叉项目来说,在市领导的大力支持下,高新区党工委书记、管委会主任郝晋升,带领中铁宝桥的项目负责人多次跑北京,与中国中铁集团主要领导倾心沟通,终于使该项目落地高新区。中铁宝桥有国内少有的,能生产这种产品的铸钢和辙叉车间,有产业工人,外围还有不少这方面的配套企业。

招商人员是信息的捕捉者、合作的策划者、政策的解读者。带着企业去招商,为企业搭建交流平台,是回归经济本质、立足发展实际的积极尝试。今年 3月,郝晋升带着高新部分企业负责人,与南京理工大学专家就机器人、3D等项目成果转化进行了交流。此次考察中,陕西航天导航设备有限公司企业负责人,与南京航空航天大学赵淳生院士进行交流时,了解到赵院士有一项超声电机的科研成果,被用到“玉兔”号月球车上,其未来可以在光学仪器、航空航天、工业控制等领域广泛应用。这项技术还没有产业化,企业负责人和赵院士进行畅聊,为双方未来合作打下了坚实基础。

不感性 新兴产业并不是盲目追“新”

工业 4.0、中国制造 2025、互联网 +……当这些热词越来越多地出现在大众视野时,处在经济潮流最前端的人,往往更知“水的深浅和温度”。高新区是宝鸡的自主创新高地、产业发展高地和人才聚集高地,追“新”是必然的,但不是盲目的,而是要在新的体制机制、新的发展方式、新的产业形态上做文章。

今年高新区招商部门找准产业发展的着力点和突破口,不断捕捉培育新兴产业。高新区先后多次派人赴重庆、广州、深圳、南京等地,重点对两户国内代表性摩托车企业——宗申产业集团和大运摩托进行考察,了解宝鸡钛产业能否在高端摩托车生产上做应用,企业均打算要来宝鸡考察项目。

高新区理智追“新”,他们瞄准工业 4.0,加强与清华大学、北大、西安交大、南京理工大学等知名高校和科研院所的联系,争取其在高新区建立创新应用分支机构,推进宝鸡智能制造和产业升级;围绕科技新城商务及生态核心区建设,加快对医院养老、文化教育、商贸服务等三产服务业开展招商,促进产业结构调整。对中国激光装备行业的领军企业大族激光进行考察,了解医学 3D技术,为高新区未来 3D打印产业园的发展奠定基础。

和一些地方进行“叫卖式”招商不同,高新区的招商有明显的“利他”因素在驱动,比如我市秦岭山脉有得天独厚的中药资源,重庆市药物种植研究所曾对秦岭考察,对这里的资源十分向往,再加上宝鸡有8大医药基地,他们希望未来能在宝鸡建立中医药研究所,开展药物的深入研究。

不放弃 抓龙头就抓住了产业链的“牛鼻子”

众人同心,其利断金。为了吸引吉利追加投资,宝鸡市主要领导和高新区管委会主要领导,多次率团赴浙江吉利控股集团考察。最近一次是 4月 17日至 18日,市长惠进才率团赴吉利总部,与集团总裁安聪慧进行了亲切交谈,双方就进一步深化合作,促进吉利汽车配套企业在宝鸡聚集落户,建设吉利汽车最核心、最先进、规模最大的汽车研发制造基地进行了友好磋商。吉利汽车零部件供应商宁波泰鸿机电等 10家配套企业代表已抵高新区,考察投资环境,并洽谈合作事宜,这就是龙头的力量。抓了一个龙头企业,不但能够提升宝鸡汽车产业整体竞争力、加速汽车产业转型升级,而且能够进一步拉长、加宽、做厚汽车产业链。

记者在采访中深切地感受到,这里从领导到招商干部的战略观,其专业度、精细度都值得称道。在招商的征途上见多识广的他们,每次招商前,都会做足功课,了解对方的发展诉求与宝鸡资源如何对接,我们能提供什么样的服务,甚至对对方的喜好都摸得一清二楚。大家明白:优质企业对投资地的产业基础、区域条件都有非常明确的考虑,对这种企业,如果没有揣摩准企业的投资意图、制订专业化的招商策略,是很难争取对方认同的,这就需要招商人员具有科学、系统、智慧、专业的工作方法。高新区的招商人员不仅要梳理好宝鸡的产业配套环境、技术力量对企业的吸引力,还努力当好“侦察兵”“翻译员”,给政府规划、决策提供前瞻性思考建议,促使政府出台清晰的优势产业培育计划。可以说,高新区的招商工作搞得好,是各方智慧与努力汇聚的结果。

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